Halo sahabat Omni! Apakah Anda tahu bahwa ternyata strategi SEO juga berperan krusial dalam meningkatkan penjualan produk. Bukan hanya bisa meningkatkan traffic, SEO juga bisa diandalkan untuk menunjang konversi pengunjung situs menjadi costumer. Tapi implementasi SEO harus dilakukan dengan strategi yang tepat.
Lalu seperti apa strateginya? Simak lebih lanjut pada pembahasan kali ini ya.
Pentingnya SEO untuk Bisnis
Penggunaan strategi SEO sangat populer, hal tersebut tidak lepas dari kegunaan SEO ini yang efektif. Berikut beberapa alasan mengapa SEO adalah hal yang sangat penting diterapkan dalam bisnis Anda:
1. Website Visibility Booster
Situs Anda bisa terlihat di halaman pertama SERP Google jika sukses menerapkan SEO. Jika situs berhasil tampil di halaman pertama tersebut, akan semakin tinggi kemungkinan situs dikunjungi banyak orang.
2. Traffic Organik Puller
Melalui penerapan strategi SEO ideal, traffic organik bisa banyak Anda dapatkan. Traffic organik berarti traffic yang alami, inilah sebutan untuk pengunjung yang mendatangi situs tanpa berkutat dengan iklan atau ads.
3. Pendongkrak Kredibilitas Website
Jika situs Anda langsung muncul di hasil pencarian awal, tentu bisa lebih dipercaya. Situs Anda bisa memiliki kredibilitas tinggi sehingga tidak mudah menimbulkan keraguan bagi user atau calon costumer.
4. Lebih Unggul dari Kompetitor
Menerapkan SEO bisa membuat bisnis atau perusahaan lebih unggul dari kompetitor. Kalau bisnis anda tidak mengimplementasikan SEO, bisa saja tertinggal, karena mereka mungkin sudah memiliki situs web yang lebih optimal.
5. Menaikan User Experience
Fungsi SEO identik juga dengan peningkatan user experience. Misalnya saja loading halaman bisa dipercepat melalui upaya tertentu. Navigasi dalam situs juga bisa diperbarui dan dibuat sederhana untuk pengalaman pengguna lebih baik.
Lebih dari itu, bahkan memanfaatkan SEO bisa menunjang profit bisnis untuk jangka panjang. Walaupun perlu waktu di awal, namun hasil dari optimasi tersebut bisa menguntungkan dalam jangka panjang alih-alih harus berkutat dengan iklan berbayar secara terus menerus.
Jenis Keyword SEO Untuk Meningkatkan Konversi Penjualan
Implementasi strategi SEO identik dengan penggunaan keyword. Ternyata keyword itu memiliki beberapa jenis, penerapan SEO disarankan untuk mengandalkan berbagai keyword, dengan tujuan supaya bisa lebih fokus ke konversi penjualan dan bisa menunjang aspek pencarian, maupun tujuan bisnis yang lain.
Berikut beberapa jenis keyword SEO yang perlu dipahami untuk menunjang konversi penjualan:
1. Branded Terms
Salah satunya adalah branded terms, keyword ini mencakup produk spesifik atau nama brand. Keyword ini identik dengan minat pembelian yang tinggi. Mengapa? Karena mereka sudah paham dengan baik akan brand maupun produk terkait. Misalnya saja Skintific Clarifying Toner atau Serum Hyaluronic Bioaqua.
2. Competitor Terms
Agak mirip dengan branded terms, jenis keyword satu ini mencakup produk juga tapi dari kompetitor. Misalnya bisnis Anda adalah penjualan produk makeup foundation. Keyword yang digunakan bisa menargetkan “foundation Make Over” atau “foundation Maybelline”.
Penggunaan keyword seperti itu bisa lebih menarik user terutama yang mempertimbangkan keunggulan produk kompetitor.
3. Substitute Product Terms
Keyword substitute product berarti mencakup produk tertentu yang bisa menjadi pengganti karena kegunaannya sama. Untuk bisnis yang menjual pemanis alami yang lebih sehat seperti gula stevia, bisa gunakan keyword “alternatif gula pasir”.
Contoh lain misal alternatif Photoshop bisa dengan software lain dan alternatif iPhone bisa dengan smartphone canggih lain.
4. Complementary Product Terms
Berbeda dengan substitute yang seputar produk pengganti, jenis keyword ini lebih ke melengkapi produk itu sendiri. Contohnya misal sarung tangan oven, penjepit atau oven sebagai perlengkapan dapur tambahan untuk oven. Contoh lainnya tas kamera dan tripod, untuk pelengkap kamera.
5. Audience Terms
Inilah keyword yang merujuk ke istilah tertentu dari target audiens. Fungsi keyword ini dalam strategi SEO yaitu untuk lebih menarik perhatian mereka yang punya kebutuhan yang sesuai produk bisnis. Misalnya tips kecantikan anak remaja dengan target para remaja yang butuh arahan untuk langkah-langkah kecantikan.
Contoh lain misal latihan/olahraga untuk lansia, target spesifiknya lansia yang ingin tahu latihan tertentu yang ideal untuk mereka. Adanya keyword ini bisa menunjang relevansi konten karena menyesuaikan tujuan audiens. Peluang konversi maupun keterlibatan pun bisa diharapkan meningkat.
Penting untuk memanfaatkan berbagai tipe keyword di atas untuk memastikan konten cukup optimal dari segi SEO. Dengan begitu, situs Anda bisa menjangkau audiens yang lebih luas.
Tahapan Langkah dalam Strategi SEO
Memanfaatkan keunggulan SEO untuk peningkatan penjualan produk butuh strategi yang tepat. Memang butuh banyak usaha dan waktu untuk menerapkan strategi terbaik terutama untuk peningkatan penjualan produk dari sisi SEO. Tapi Anda bisa mendapatkan manfaat jangka panjang dan menjanjikan dengan strategi tersebut .
Apa saja langkah dan strateginya? Simak penjelasan lengkapanya di bawah:
Langkah #1: Buat Daftar Keyword
Anda perlu riset keyword terlebih dahulu. Fokusnya adalah kata kunci seperti apa yang lebih sering dicari target user. Pastikan kata kunci tersebut cukup relevan dengan apa yang jual. Untuk mempermudah, Anda bisa andalkan tools seperti Ahrefs, SEMrush atau Google Keyword Planner.
Ketika menggunakan tools tersebut, fokus pada keyword dengan volume pencarian yang tinggi. Tapi perlu pertimbangan juga keyword dengan persaingan yang tidak terlalu tinggi. Coba cek kompetitor Anda memakai keyword seperti apa untuk mencari content gap.
Kalau sudah ada daftar keyword yang potensial, coba evaluasi berbagai faktor seperti tingkat relevansi keyword dengan produk, persaingan dan volume pencarian. Anda perlu monitor secara berkala dan juga perbarui keyword karena tren pencarian di Google bisa berubah-ubah,.
Keyword yang sudah didapat harus digunakan secara optimal, posisikan pada konten secara strategis. Manfaatkan link baik itu internal maupun eksternal agar pengunjung bisa diarahkan dengan mudah ke halaman tertentu.
Langkah #2: Menganalisis Halaman Pertama SERP
Strategi SEO lainnya adalah analisis halaman pertama SERP, pahami apa saja yang membuat halaman tersebut lebih diprioritaskan. Coba cari tahu seperti apa jenis kontennya, bisa berupa halaman produk, infografis, artikel tipikal blog atau semacamnya.
Pelajari bagaimana konten tersebut disusun dan pahami secara detail dari segi struktur websitenya, panjang konten dan aspek lain. Pahami berbagai elemen on-page dan Anda bisa tiru atau optimalkan pada web Anda. Lalu cek juga performa teknis situs-situs tersebut.
Apakah halamannya cepat dimuat atau tidak? Sudah mobile-friendly atau belum? Setidaknya Anda harus menyamakan kualitas teknis situs Anda dengan situs tersebut. Tentunya lebih berkualitas, lebih baik.
Pengalaman pengguna menjadi poin pokok lain, perhatikan kemudahan navigasi, proses sederhana untuk membeli dan aspek UX lain.
Langkah #3: Identifikasi Kompetitor Anda
Strategi SEO juga seputar identifikasi juga situs kompetitor. Jangan hanya fokus ke satu kompetitor saja, buat daftar bisnis dengan produk serupa termasuk bisnis di luar negeri. Penggunaan tools seperti Moz, SEMrush atau Ahrefs disarankan karena bisa untuk mengidentifikasi informasi penting.
Informasi yang dimaksud termasuk performa SEO, profil backlink, penggunaan keyword dan data lain. Pelajari juga navigasi, tata kelola produk, desain dan kontennya.
Anda bisa juga intip kehadiran mereka di platform media sosial. Konten seperti apa yang mereka bagi ke media sosial dan analisis interaksinya dengan followers.
Langkah #4: Buat Sesuatu yang Unik atau Lebih Baik
Menawarkan konten yang lebih unik, itu lebih baik sebagai strategi SEO, tapi pastikan tetap berkualitas. Memastikan konten cukup berbeda dari yang lain bisa dari sisi desain, fitur ekstra, kedalaman informasi dan aspek lain. Anda bisa juga optimalkan gambar, bisa dibuat menarik atau pun memilih gambar yang punya kualitas tinggi.
Langkah #5: Tambahkan Hook
Hook sangat penting untuk menarik perhatian pengguna dan berdampak pada penjualan. Salah satu contoh hook dalam SEO adalah pertanyaan menarik di awal konten, seperti “Bagaimana cara meningkatkan penjualan dengan strategi SEO?” Pertanyaan seperti ini membuat pengguna penasaran.
Jenis hook lainnya bisa berupa statistik, fakta menarik, atau cerita emosional yang membuat konten lebih dekat dengan pengguna. Misalnya, “Tahukah Anda bahwa 70% penjualan online berasal dari strategi SEO yang tepat?”
Anda juga bisa menggunakan gambaran singkat tentang isi konten sebagai hook, sehingga pengguna tahu apa yang akan mereka dapatkan. Bahkan, hook yang sedikit kontroversial bisa efektif, asalkan tetap sesuai dan tidak menyinggung.
Terakhir, kutipan inspiratif dari tokoh terkenal juga bisa digunakan untuk menarik perhatian sekaligus menambah kredibilitas konten.
Contoh hook:
- “70% penjualan online berasal dari teknik SEO yang tepat. Bagaimana dengan bisnis Anda?”
- “Apakah strategi SEO Anda sudah efektif dalam meningkatkan kunjungan website?”
Langkah #6: Optimalkan On-Page SEO
Strategi SEO selanjutnya yaitu terapkan strategi on-page SEO paling ideal untuk situs Anda. Taruh keyword di judul dan di konten secara alami, termasuk di paragraf yang pertama dan terakhir dalam konten.
Title tag harus dibuat optimal dengan memakai keyword utama. Jangan terlalu panjang, lebih baik tidak lebih dari 60 karakter. Meta deskripsi harus terkandung keyword dan cukup menarik. Sajikan konten yang berkualitas saja, baik itu dari sisi relevansi, menarik dan informatif, serta bagi konten secara bijak dengan memanfaatkan heading, ini bisa mempermudah user.
Jika ingin memakai gambar, pastikan relevansi tag alt dan kualitas gambar. Jangan sampai gambar terlalu besar terutama jika ingin fokus ke loading cepat. Untuk menunjang crawling mesin pencari, taruh internal link, ini juga baik untuk performa navigasi.
Pastikan juga situs mudah digunakan saat pengguna memakai smartphone, tablet dan PC. Google itu sendiri akan menilai tinggi untuk situs seperti itu. Jangan lupa memastikan kecepatan loading halaman kembali.
Bisa saja Anda harus mengandalkan caching atau optimasi image di halaman tersebut. Jika halaman bisa dimuat cepat, bagus dari sisi UX sekaligus bisa meningkatkan peringkat SEO.
Langkah #7: Optimalkan Untuk Search Intent
Search intent adalah niat pencarian, strategi SEO penting lain yaitu memastikan konten sesuai yang dicari user. Coba identifikasi tipe search intent, search intent termasuk komersial, transaksional, navigasional dan informasional. Konten yang dibuat harus sesuai search intent tersebut.
Misal untuk informasional, pertimbangkan artikel panduan dan penggunaan FAQ. Untuk navigasional, pastikan kategori mudah diakses. Sedangkan untuk intent transaksional, pastikan deskripsi produk jelas, punya CTA kuat dan menyediakan review produk.
Lalu bagaimana dengan intent komersial? Bisa buat konten mengenai rekomendasi produk terbaik atau perbandingan produk.
Langkah #8: Fokus pada Desain Konten
Desain konten berpengaruh ke perhatian dan pengalaman pengguna. Pastikan layout halaman situs terstruktur dan bersih terutama pada kontennya. Sertakan visual menarik termasuk infografis, video, maupun gambar.
Untuk mengoptimalkan tipografi, pastikan ukurannya ideal dengan font yang tidak susah dibaca. Ingin pakai beberapa font? Boleh saja tapi jangan terlalu banyak font yang dipakai. Kontras warna juga harus diperhatikan, sesuaikan dengan baik agar konten tetap bisa dibaca dengan mudah.
Anda bisa buat CTA dengan desain menarik. CTA ini bisa mengarahkan audiens untuk melakukan langkah tertentu. Misalnya saja untuk mendaftar newsletter, membeli dan tindakan lain sebagainya.
Optimalisasi desain juga harus fokus ke mobile-friendly. Sekarang, kebanyakan pengguna internet memakai mobile untuk mengakses situs. Bukan hanya harus tetap menarik desainnya saat diakses, halaman juga harus responsif.
Langkah #9: Link-Building Strategies
Pertimbangkan bekerja sama dengan influencer atau website terpercaya karena mereka bisa memberikan backlink berkualitas karena potensi user-nya besar. Share juga konten di beberapa media sosial untuk kesempatan mendapat backlink dan visibilitas tinggi.
Link Building ini sangat penting untuk memastikan antar halaman situs anda saling terhubung. Mengapa? Bukan hanya unggul dari segi SEO, tapi juga pengguna bisa lebih mudah menavigasi situs.
Tentunya konten berkualitas lebih memungkinkan mendapat link dari situs lainnya. Jadi pastikan kembali konten Anda relevan, menarik dan bermanfaat.
Langkah #10: Perbaiki dan Perbarui Konten Anda
Sebagai strategi SEO terakhir, perbaiki konten Anda dan perbarui secara rutin. Bukan hanya bisa memastikan konten tetap relevan dengan tren, tapi bisa tetap bertahan di peringkat atas mesin pencari, dan hal ini sangat penting karena konten berpengaruh terhadap kunjungan sebuah website.
Untuk konten tentang produk, perbarui jika terdapat perubahan spesifikasi, stok dan harga. Teliti kembali internal link yang Anda gunakan. Bisa saja ada tautan yang ternyata rusak sehingga tidak bisa diakses user.
Anda bisa juga modifikasi konten dengan mengutamakan paragraf pendek misal dengan 2-3 kalimat saja. Audit konten secara berkala berperan sangat penting karena bisa mengidentifikasi kekurangan pada halaman situs sekaligus meningkatkan kualitasnya.
Kesimpulan
Beberapa strategi dalam SEO bisa menunjang penjualan produk di situs Anda. Anda bisa gunakan keyword terbaik, memperhatikan kualitas konten dan optimalkan search intent. Dengan desain konten berkualitas dan menarik, bisa membuat audiens lebih betah.
Untuk memastikan otoritas dan kredibilitas, andalkan backlink berkualitas serta konten up-to-date. Selain butuh pemantauan, diperlukan juga konsistensi dalam menerapkan SEO untuk konversi penjualan lebih baik. Pastikan untuk terus rutin analisis, lalu sesuaikan berdasarkan tren market dan algoritma Google.
Sekian artikel kali ini seputar strategi SEO yang bisa diandalkan untuk meningkatkan penjualan produk di website. Kalau Anda ingin memahami seputar SEO lebih mendalam, Anda bisa baca di Omnirank. Anda bisa daftar gratis untuk mencari tahu service Omnirank yang bisa disesuaikan dengan visi SEO Anda.
FAQ
Bagaimana caranya memakai SEO untuk situs kita?
Anda bisa menggunakan keyword dengan volume pencarian tinggi dan relevan, taruh keyword di judul dan konten. Buat konten yang informatif, terdapat hook dan relevan dengan kebutuhan audiens.
Tujuan utama penggunaan SEO itu untuk apa?
Implementasi SEO bertujuan untuk peningkatan kualitas konten dan peluang muncul di hasil pencarian awal Google. Dengan langkah yang tepat, penerapan SEO bisa memperbesar traffic dan meningkatkan penjualan produk bisnis.
Bagaimana caranya meningkatkan penjualan produk di situs?
Pastikan deskripsi produk jelas plus informatif, gambar produk harus berkualitas tinggi dan dari beberapa sisi. Pastikan prosedur pembelian mudah dan sajikan ulasan pengguna juga terhadap produk tersebut.
SEO termasuk pemasaran digital atau tidak?
Ada dua macam strategi umum untuk pemasaran digital yaitu SEM dan SEO. Keduanya bisa saling melengkapi untuk visibilitas lebih baik, traffic besar dan performa pemasaran lebih unggul.
Sebutkan cara kerja SEO?
SEO bekerja dengan prosedur cukup kompleks. Cara kerja implementasi SEO termasuk proses-proses seperti crawling, indexing, processing, calculating relevancy dan retrieving results.
Mengapa SEO diutamakan dalam strategi marketing online website?
Fungsi utama dari strategi SEO yaitu agar mesin pencari bisa memberi peringkat tinggi untuk situs kita di hasil pencarian. Audiens bisa menemukan situs kita lebih mudah jika SEO sukses, SEO bisa memastikan kualitas konten pemasaran juga.
Omnirank Team adalah SEO enthusiast yang memastikan seluruh artikel yang di publish bermanfaat untuk Anda.