Bagi Anda yang sedang mengelola perusahaan supplier, penting untuk mengandalkan jasa SEO untuk perusahaan supplier. Sebagai bisnis B2B, perusahaan supplier perlu memiliki leads potensial agar semakin banyak bisnis yang bermitra.
Perusahaan supplier harus meningkatkan kehadiran online mereka untuk bisa bersaing lebih optimal. Perusahaan B2B harus tahu bagaimana cara meningkatkan leads atau pihak yang potensial menjadi klien melalui pendekatan online. Ada pun faktor lainnya seperti buyer yang membutuhkan pemasok terpercaya untuk kelancaran bisnis dan permintaan harga yang kompetitif.
Kebanyakan buyer sekarang mengandalkan pencarian calon supplier secara online. Maka dari itu, SEO berperan penting untuk memungkinkan brand supplier lebih mudah ditemukan oleh buyer tersebut. Fungsi utama SEO adalah membuat suatu halaman situs bisa muncul pada hasil pencarian search engine teratas.
Mengapa SEO Sangat Penting untuk Perusahaan Supplier?
Bagi perusahaan supplier yang sudah membangun situs resminya, mereka harus menerapkan strategi SEO sesegera mungkin. Melalui jasa SEO untuk perusahaan supplier, peningkatan visibilitas online bisa didapatkan dengan mudah. SEO juga berkaitan dengan kualitas konten yang dioptimalkan sehingga membuat Google lebih mengutamakan situs tersebut.
Berikut beberapa alasan utama mengapa perusahaan supplier atau B2B sangat membutuhkan SEO:
Buyer B2B Mencari Vendor Berdasarkan Spesifikasi, Bukan Branding
Kebanyakan buyer sekarang mencari supplier melalui pertimbangan spesifikasi yang relevan dengan kebutuhan bisnis mereka. Jadi, bukan hanya karena branding tertentu saja. Misalnya seperti “supplier kabel listrik SNI”, “importir chemical food grade” atau “distributor bearing industrial”.
Itulah beberapa contoh pencarian populer yang berarti menggunakan keyword lebih lengkap sesuai dengan preferensi spesifik buyer. Implementasi SEO mampu menjangkau audiens yang potensial secara lebih terarah. Jasa SEO untuk perusahaan supplier bisa memastikan perusahaan bisa mudah terlihat di Google oleh calon klien berdasarkan standar-standar spesifikasi mereka.
Tender & Procurement Banyak Mulai dari Google
Dalam proses tender dan procurement, visibilitas online memiliki peran yang sangat penting. Vendor yang mudah ditemukan di Google cenderung dipersepsikan lebih kredibel dibandingkan vendor yang sulit ditemukan atau tidak memiliki jejak digital yang jelas.
Saat mencari calon mitra, tim procurement sering melakukan riset awal melalui mesin pencari, terutama Google, untuk membandingkan profil perusahaan, layanan, dan reputasi brand. Jika sebuah vendor muncul di halaman awal hasil pencarian, peluang untuk dipertimbangkan dalam proses tender menjadi lebih besar.
Di sinilah peran SEO menjadi krusial. SEO membantu meningkatkan visibilitas brand dengan memastikan website perusahaan tampil di hasil pencarian yang relevan, sehingga brand terlihat lebih profesional, terpercaya, dan siap bersaing dalam proses tender.
Produk Supplier Biasanya Niche & Kompetitif
Produk dari pemasok cenderung niche secara spesifik dan punya pasar kompetitif sehingga perusahaan supplier perlu fokus akan karakteristik tersebut. Pendekatan SEO bisa membuat website perusahaan supplier mudah ranking di hasil pencarian Google sesuai dengan keyword spesifik.
Posisi tersebut bukan tanpa alasan tapi karena kesesuaian dengan niche yang teknis dan spesifik. Kalau SEO tidak diterapkan, perusahaan bisa kehilangan potensi keuntungan karena tidak muncul di SERP (Search Engine Results Page) pertama. Buyer potensial bisa saja memilih perusahaan kompetitor terutama yang punya posisi lebih unggul di SERP.
Trafik Organik Sama dengan Lead Masuk Stabil
Saat ini, strategi seperti WhatsApp blast atau canvassing dinilai kurang optimal. Berbeda dengan jasa SEO untuk perusahaan supplier yang punya strategi lebih menyeluruh dan berdampak secara konsisten. Strategi SEO bisa mendukung trafik organik dari suatu website sehingga lead bisa datang secara stabil.
Leads ini juga relevan atau mereka yang memang membutuhkan produk spesifik terkait, bukan visitor yang ingin lihat-lihat saja. Dengan fokus pada jasa SEO untuk perusahaan supplier, tidak perlu lagi bergantung dengan cara-cara pemasaran lainnya.
Tantangan SEO yang Dianggap Supplier B2B Paling Sulit
Beberapa supplier B2B menganggap kalau implementasi SEO itu cukup kompleks. Metode SEO memang harus dimaksimalkan untuk mendapatkan hasil yang diharapkan. Meski begitu, bukan berarti SEO tidak ideal untuk bisnis B2B. Berikut penjelasan terkait tantangan SEO bagi supplier B2B:
Produk Banyak, Halaman Produk Tidak Terstruktur
Salah satu pendekatan SEO adalah peningkatan pengalaman pengguna. Sayangnya bisnis B2B yang punya banyak produk membuat pengelolaan website lebih rumit. Perusahaan supplier biasanya punya SKU produk hingga ratusan sementara halaman situs harus dibuat terorganisir agar SEO-friendly.
Mengapa? Jika website tidak rapi, maka mesin pencari akan susah untuk mengindeksnya. Padahal Google index itulah yang menentukan suatu halaman website bisa muncul di SERP atau tidak. Semakin tidak terorganisir suatu website, semakin susah untuk muncul di pencarian pertama.
Penjelasan Spesifikasi Tidak SEO-Friendly
Biasanya perusahaan supplier hanya copy-paste saja deskripsi produk mereka untuk katalog di website. Meski bisa mendeskripsikan produknya dengan sesuai, tapi tidak pasti SEO-friendly. Salah satu penyebab website tidak optimal secara SEO adalah karena konten copy-paste itu sendiri.
Mesin pencari lebih suka dengan konten yang informatif, relevan dengan yang dicari buyer dan original. Bukan hanya sekadar copy-paste saja konten produk dari katalog yang dimiliki perusahaan. Diperlukan nilai tambah tertentu pada konten katalog supplier agar punya keunggulan dari sisi SEO.
Website Lambat dan Tidak Mobile Friendly
Jasa SEO untuk perusahaan supplier juga mengoptimasi kinerja teknis website yang tidak selalu mudah dilakukan pada website supplier yang kompleks. Kebanyakan buyer B2B butuh produk cepat dan aktivitas di website supplier bisa menghambat jika memiliki performa buruk. Beberapa website juga belum dioptimalkan untuk perangkat mobile.
Padahal sebagian besar buyer sekarang lebih sering mencari produk B2B melalui perangkat mobile mereka. Jika website tidak ramah perangkat mobile dan sering lemot, pengunjung bisa lebih memungkinkan beralih ke situs lain.
Minim Konten Edukatif
Sebelum menentukan pilihan, buyer perlu memahami produk terkait secara mendetail. Untuk itu, dibutuhkan informasi yang komplit dan mendalam terkait produk tersebut. Sayangnya banyak website supplier yang menyepelekan tipikal konten seperti ini.
Padahal konten edukatif seperti studi kasus, penjelasan teknis, frequently asked questions, langkah-langkah penggunaan dan sebagainya sangat dibutuhkan buyer. Keberadaan konten seperti itu bisa meningkatkan waktu kunjungan, interaksi dan kredibilitas.
Branding Supplier Lemah
Pada dasarnya, konten seperti list barang pada website bisa membantu kebutuhan informasi buyer. Tapi jika hanya itu saja, tidak cukup terutama untuk memperkuat branding. Branding yang optimal pada website bisa membuat buyer lebih percaya.
Meski harus menampilkan daftar barang lengkap, website tetap harus memiliki pembeda atau pendekatan yang menarik calon buyer. Strategi SEO harus diterapkan secara konsisten untuk membangun branding lebih baik.
Apa Itu SEO untuk Perusahaan Supplier?
Peran jasa SEO untuk perusahaan supplier begitu krusial sekarang ini. SEO merupakan strategi untuk membuat perusahaan supplier lebih mudah terlacak oleh calon klien/konsumen melalui visibilitas online. SEO mampu membuat website perusahaan teroptimasi baik itu melalui pendekatan di halaman (onpage) atau di luar (offpage).
Optimasi Website Supplier
Menerapkan SEO berarti mengoptimasi website yang dibangun oleh perusahaan supplier. Mulai dari bagaimana kategori produk dan layanan yang lebih terstruktur sehingga pengunjung bisa mudah memahaminya. Pendekatan ini juga bisa membuat Google lebih lancar memahami isi halaman website lalu mengindeksnya.
Bukan hanya membagi kategori secara rapi tapi juga mendalam sehingga harus meliputi spesifikasi jelas untuk tiap produk tersebut. Optimasi website juga termasuk secara technical termasuk mengatur desain halaman agar mobile -friendly, mempercepat loading page dan sebagainya. Aspek lainnya adalah mengatur navigasi pengunjung agar mudah untuk inquiry seperti formulir sederhana, CTA jelas dan respon interaktif.
SEO Produk dengan Intent Buyer
SEO juga berhubungan terkait intent buyer melalui kata kunci yang relevan dengan niche bisnis. Kata kunci yang mampu menggambarkan intent buyer contohnya seperti supplier, harga, jual, spesifikasi, distributor dan sebagiannya.
Beberapa kata kunci tersebut mampu membantu website perusahaan supplier muncul di pencarian Google pertama. Keyword tersebut bisa mengarahkan Google untuk menilai mana website yang paling relevan dengan input dari pengunjung.
SEO Konten untuk Edukasi Buyer
Konten yang SEO-friendly pada website perusahaan pemasok adalah yang menjelaskan praktik terbaik dalalm memilih pemasok tersebut dan konten produk yang informatif. Misalnya bagaimana deskripsi produk secara teknis, karakteristik produk original, aplikasi produk dan sebagainya.
Sebelum melakukan pemesanan, calon buyer bisa mengumpulkan kepercayaan melalui konten-konten tersebut agar tidak ragu. Dari sudut pandang Google, banyaknya konten industri yang jelas, informatif dan relevan juga lebih disukai.
SEO Lokal Jika Supplier Punya Gudang atau Cabang
Strategi SEO bisa difokuskan secara geografis sesuai dengan lokasi perusahaan, gudang, cabang, pabrik atau kontraktor. Jadi, akan lebih banyak leads dari lokasi yang sama. Hal ini penting untuk mempermudah distribusi dan keberlanjutan permintaan. Klien tidak perlu mencari supplier jauh-jauh sementara supplier bisa lebih mudah melakukan pengiriman jika jarak dengan lokasi klien lebih dekat.
Strategi SEO yang Paling Efektif untuk Perusahaan Supplier
Strategi jasa SEO untuk perusahaan supplier bisa berbeda tergantung dari jenis industri, target pasar, karakteristik produk/layanan dan faktor lainnya. Untuk perusahaan atau bisnis supplier, berikut strategi SEO paling efektif yang direkomendasikan:
1. Riset Keyword B2B yang Tinggi Intent
Kita perlu tahu apa saja keyword yang cenderung sering dipakai oleh buyer saat mencari melalui Google. Kata kunci inilah yang relevan dengan niche industri dan intent beli yang tinggi. Lalu apa saja contohnya? Misal seperti “agen pipa HDPE”, “supplier mesin packaging”, “harga chemical food grade” atau “distributor valve industrial”.
Berbeda dengan keyword biasa, keyword tersebut memiliki intent lebih tinggi untuk transaksi atau membeli produk. Saat buyer menginput keyword tersebut di pencarian Google, website Anda bisa tampil di halaman pertama jika relevan.
2. Struktur Website Produk yang Rapi
Penting untuk memahami alur navigasi seperti apa yang ramah SEO untuk website perusahaan supplier. Mulai dari menampilkan kategori produk lalu mengarah ke sub kategori yang lebih khusus lalu ke halaman produk. Setelah mempelajari produk, pengunjung harus mudah mengakses form inquiry sehingga harus dibuat sederhana, efektif dan interaktif.
Dengan alur yang optimal, calon buyer tidak akan bingung saat menggunakan website termasuk saat mereka ingin melakukan transaksi.
3. Optimasi Halaman Produk
Dalam cara kerja jasa SEO untuk perusahaan supplier, seluruh halaman tidak lepas dari langkah optimasi. Terutama untuk halaman produk, setidaknya harus mencakup spesifikasi dasar, kompatibilitas, fitur, keunggulan dan sebagainya. Penjelasan seputar produk ini harus relevan dengan kebutuhan target pasar sekaligus memegang prinsip brand.
4. Konten Blog untuk Meningkatkan Kredibilitas
Konten esensial lain yang menjadi fokus dalam jasa SEO untuk perusahaan supplier adalah konten blog. Bukan hanya bisa menambah wawasan para pengunjung tapi juga mendukung kredibilitas perusahaan/ brand. Contoh artikel blog yang edukatif seperti “panduan penggunaan produk”, “perbedaan material standard grade vs industrial grade” atau “cara memilih supplier terpercaya”.
5. Landing Page untuk Industri Target
Optimasi landing page juga termasuk strategi SEO esensial. Landing page ini harus dibuat relevan dengan industri target agar langkah pemasaran bisa disesuaikan terhadap kebutuhan yang spesifik.
Jika tidak spesifik, susah untuk mengarahkan calon buyer potensial ke dalam website. Sebagai contoh misalnya, “supplier untuk oil & gas”, “supplier untuk kontraktor HVAC” atau “supplier untuk pabrik makanan”
6. Backlink dari Industri Terkait
Memilih backlink juga tidak boleh sembarang, minimal harus memiliki keterkaitan industri. Backlink ini harus dari situs yang jelas, bukan yang abal-abal. Mesin pencari bisa menilai suatu website kredibel jika memiliki backlink dari website lain yang terpercaya dan relevan. Misalnya dari situs direktori engineering atau portal industri yang sesuai dengan website perusahaan supplier.
7. Optimasi Inquiry Funnel
Calon buyer harus mudah melakukan proses inquiry baik itu melalui WhatsApp CTA, quotation request, formulir dan sebagainya. Semua elemen inquiry tersebut harus terlihat jelas dan memiliki instruksi sederhana. Dengan optimasi inquiry funnel, mereka yang datang ke website lebih memungkinkan menjadi buyer sesungguhnya.
Dampak Nyata SEO untuk Perusahaan Supplier
SEO bukan hanya sekadar untuk membuat perusahaan supplier bisa lebih terkenal tapi ada dampak nyata yang berkelanjutan. Jika ingin menguasai pasar B2B secara keseluruhan sesuai dengan industri terkait, SEO harus dimanfaatkan dengan baik. Berikut beberapa dampak nyata implementasi SEO bagi perusahaan supplier:
Leads & Permintaan Inquiry Meningkat
Penerapan SEO mampu menampilkan produk supplier di pencarian Google yang pada akhirnya calon buyer lebih mudah menemukannya. Dengan visibilitas tinggi di Google, website bisa didatangi lebih banyak pengunjung terutama calon klien potensial. Pada akhirnya, website memiliki banyak leads dan permintaan inquiry secara berkelanjutan.
Meningkatkan Kepercayaan Saat Tender
Perusahaan supplier bisa lebih dipercaya saat klien butuh pengadaan barang atau tender jika website sudah dioptimasi dengan prinsip SEO. Website yang rapi bisa membangun kredibilitas perusahaan karena dianggap lebih serius dan profesional.
Menjaring Buyer yang Tidak Terjangkau Sales Offline
Pendekatan SEO juga bisa meningkatkan performa pemasaran melalui perluasan jangkauan target pasar. Jika hanya mengandalkan sales secara offline, ada banyak potensi pasar yang terlewatkan. Website dengan artikel bahasa Inggris yang teroptimasi, backlink sesuai negara target dan keyword internasional bisa memperluas jangkauan pasar.
Mengurangi Biaya Akuisisi Dibanding Iklan
Manfaat yang didapatkan dari jasa SEO untuk perusahaan supplier lebih stabil dan ideal untuk jangka panjang. Berbeda dengan layanan iklan berbayar yang cenderung lebih untuk sementara waktu saja. Walau pun biayanya lebih tinggi, SEO bisa mengurangi biaya akuisisi karena lebih berorientasi pada trafik organik.
Panduan Memulai SEO untuk Perusahaan Supplier
Memanfaatkan strategi SEO merupakan langkah penting bagi perusahaan supplier yang ingin mendapatkan lebih banyak klien. Untuk memulai menerapkan SEO pada website perusahaan, diperlukan tahap-tahap yang efektif termasuk:
Perbaiki struktur website
Sebagai perusahaan supplier yang profesional, diperlukan website yang profesional juga. Bagaimana tampilan, fungsi, navigasi dan aspek lain dalam website merupakan fondasi esensial untuk implementasi SEO. Beberapa elemen website harus mendukung alur yang efektif dan efisien bagi pengunjung yang ingin menjelajahi tiap halaman.
Struktur website yang rapi juga membantu mesin pencari untuk mencerna informasi dalam website untuk menilai apakah layak masuk SERP utama atau tidak. Bukan hanya terkait elemen dalam halaman tapi termasuk struktur URL yang harus relevan dan sederhana.
Buat kategori & produk yang SEO-friendly
Praktik SEO-friendly harus ditekankan dalam penjelajahan produk karena ini adalah awal mulanya niat pengunjung untuk inquiry tertentu. Misalnya ingin bertanya terkait spesifikasi produk, ketersediaan produk dalam kuantitas tertentu atau melakukan pembelian. Lalu bagaimana jasa SEO untuk perusahaan supplier membuat kategori produk yang ramah SEO?
Kata kunci dengan intent tinggi lebih baik terdapat pada nama setiap kategori. Anda mungkin berencana menggunakan frasa asing yang terkesan lebih keren, teknis dan profesional. Tapi tidak mesti frasa tersebut punya intent lebih tinggi.
Lebih baik pelajari kata kunci lokal yang lebih sering diketik oleh pengguna internet terutama dari kalangan buyer potensial. Jika kategori produk tertentu dirasa terlalu umum, buatlah sub-kategori sampai lebih jelas mengarah ke produk supplier. Nama untuk setiap produk harus deskriptif dan sesuai intent keyword tapi tetap dibuat sederhana.
Tambahkan form inquiry yang mudah
Inilah elemen dalam website lainnya yang bisa menentukan apakah pengunjung akan melakukan “aksi” atau tidak. Formulir inquiry harus fokus mengarah ke apa yang dibutuhkan oleh calon buyer, jangan dibuat rumit. Tombol yang mengarahkan ke proses inquiry juga harus jelas dengan ukuran yang ideal, tidak terlalu besar maupun kecil.
Buat konten yang menjelaskan fungsi & aplikasi produk
Konten terkait aplikasi atau fungsi produk bisa dalam video tutorial, poster langkah-langkah, artikel panduan dan sebagainya. Konten seperti itu bisa menjadi sumber berharga bagi calon buyer sebelum membeli. Calon buyer sangat membutuhkan penjelasan yang terperinci dan transparan.
Konten terkait produk harus jujur atau tidak melebih-lebihkan keunggulan yang sebenarnya tidak bisa didapatkan pengguna. Perlu dijelaskan juga terkait kompatibilitas produk tersebut dalam industri agar buyer bisa memakainya secara maksimal. Sering kali diperlukan studi kasus agar calon buyer bisa mendapatkan gambaran bagaimana produk terkait bermanfaat untuk mereka setelah dibeli.
Optimasi kecepatan website
Untuk mengoptimalkan performa website, bisa dengan kompresi media, resize, caching dan teknis lain sebagainya. Jangan sampai calon klien beralih ke supplier kompetitior hanya karena menunggu terlalu lama saat mengakses website. Kecepatan website sangat berkaitan dengan UX sehingga penting diutamakan.
Berbeda dengan masalah jaringan pribadi yang dialami oleh pengguna, mereka tidak bisa mengakses website lainnya. Tapi jika di website Anda saja pengunjung merasakan kinerja yang lambat, mereka bisa segera meninggalkan halaman.
Apakah SEO untuk Supplier Bisa Dilakukan Sendiri?
Perusahaan supplier bisa menerapkan SEO untuk website mereka dengan tim internal tapi biasanya hanya untuk strategi mendasar. Memanfaatkan SEO lebih baik semaksimal mungkin agar website lebih cepat masuk ranking 1 di halaman pertama. Praktik SEO yang lebih kompleks seperti riset keyword industri, arsitektur konten dan technical SEO memerlukan jasa SEO untuk perusahaan supplier.
Bagaimana OmniRank Membantu Supplier Menghasilkan Traffic dan Leads Lebih Banyak
OmniRank adalah jasa spesialis SEO yang bisa secara efektif meningkatkan leads dan traffic pada website bisnis supplier. OmniRank sudah berpengalaman panjang dalam praktik SEO sesuai dengan beragam niche industrial. Melalui riset dan audit terhadap pasar industri terkait, tim SEO bisa menentukan strategi optimasi yang paling relevan.
Tim OmniRank juga ahli dalam mengelola struktur website secara keseluruhan termasuk kategori produk agar lebih rapi. Jasa ini semakin disarankan bagi perusahaan supplier yang menawarkan produk dalam banyak jenis dan varian. Dengan struktur kategori produk yang optimal, maka selaras dengan preferensi Google dan pengunjung bisa lebih mudah mencari produk.
Implementasi SEO oleh tim OmniRank begitu teknis dan mendetail termasuk pada bagian konten. Konten akan dibuat dengan keyword paling relevan dengan intent buyer, informatif, bahasa yang mudah dimengerti dan optimasi efektif lainnya. Konten ini akan menjadi sumber wawasan untuk calon buyer sekaligus memberikan solusi.
Untuk menangani proyek website supplier berskala besar dengan ratusan produk, pendekatan technical SEO OmniRank berbeda. Tim OmniRank berbekal tools-tools canggih yang mampu memastikan website dengan beban berat tetap beroperasi secara mulus.
Lebih dari itu, tim OmniRank juga mengkaji bagaimana tata kelola inquiry dan Request for Quote (RFQ) yang efisien. Mekansime inquiry website yang efisien dan solutif bisa meningkatkan kemungkinan konversi bagi bisnis supplier.
Konsultasi Gratis untuk Perusahaan Supplier Anda
Bagi perusahaan supplier yang ingin mendapatkan lebih banyak buyer potensial, membangun reputasi dan memperluas cakupan pasar, strategi SEO sangat diperlukan. Ingin bertanya-tanya seputar layanan SEO seperti apa yang bagus untuk perusahaan supplier Anda? Anda bisa berkonsultasi secara gratis bersama OmniRank sebagai jasa SEO untuk perusahaan supplier yang profesional, kredibel dan berpengalaman. Anda bisa berkonsultasi terkait kebutuhan SEO spesifik pada website Anda, biaya, durasi target pencapaian dan sebagainya. OmniRank siap untuk menyediakan solusi paling relevan agar bisnis supplier Anda bisa cepat berkembang.
0 Komentar